李逸刚放下电话，窗外的风就吹得更猛了。他站在办公室门口，看着王二狗正和几个技术员在仓库里清点设备，苏婉拿着笔记本在一旁记数据。基地里一派忙碌景象，仿佛整个项目己经进入倒计时。
“华康那边的事刚敲定，仁和药业又来了。”李逸一边往会议室走，一边心里盘算着下一步的动作。他知道，合作只是第一步，真正的考验还在后头——怎么把这套系统顺利推广出去，让医院、诊所、药店愿意用、喜欢用，才是关键。
会议室里，团队成员陆续到场。苏婉把新整理好的资料发给大家，王二狗叼着笔，翻了几页就皱眉：“这培训内容也太厚了吧？”
“不是内容多，是你没好好看。”李逸笑着坐下，“我们这套系统是中医+科技的结合体，光讲操作不行，还得让他们理解背后的逻辑。”
“那得讲多久？”王二狗嘟囔了一句。
“至少三天。”李逸翻开自己的笔记本，“第一轮培训要覆盖所有一线员工，包括销售、售后、技术支持。他们必须熟悉系统功能、设备操作流程，还要能应对客户的常见问题。”
“你这是要把他们都练成半个专家啊。”苏婉笑了笑。
“不光是半个专家，”李逸点头，“他们得是能代表我们形象的人。客户问什么都能答上来，还能现场演示系统，这才是关键。”
培训筹备工作立刻展开。苏婉带着两个新人负责整理课件，王二狗跑前跑后安排场地和设备。李逸则亲自上阵，把系统的最新版本过了一遍，确保讲解内容是最新的。
可就在资料快整理完的时候，苏婉发现一个问题：“有些新增的功能模块，说明文档还没完全更新。”
“比如呢？”李逸凑过去看。
“比如这个远程会诊功能，还有病例库的自动匹配算法，文档里都写得太简略了。”
“我来处理。”李逸坐下来，打开中医智脑系统后台，调出相关数据，“你们先把这些基础部分准备好，我这边补完细节再加进去。”
一个多小时后，几页全新的资料被打印出来，图文并茂地解释了新增功能的原理和应用场景。苏婉看完后点点头：“这下清晰多了。”
“系统本身就能分析数据、生成报告。”李逸合上电脑，“咱们的内容也要跟上它的节奏。”
培训当天一大早，会议室就被布置得整整齐齐。十几张椅子摆成U型，每张桌上都放着一本厚厚的教材，还有配套的操作手册。墙上的投影幕布己经拉下来，技术人员正在调试设备。
李逸走进来的时候，看到有几个新来的员工还在低头玩手机，眉头微微一皱。
“大家早上好。”他走上前，声音不大但很稳，“欢迎加入这个项目。我知道有些人可能觉得，培训就是走过场，随便听听就行。但我希望大家明白一点：我们不是卖一台机器，而是推广一种新的中医服务方式。”
底下有人抬起头来看他。
“你们每一个人，都是这个项目对外的第一张脸。”李逸继续说，“客户对我们的第一印象，很大程度上取决于你们的表现。所以，我希望你们认真对待这次培训，把它当成一次真正学习的机会。”
说完这些，他打开了PPT，开始讲解系统的核心功能。
“中医智脑系统，是我们团队花了两年时间打磨出来的成果。它不仅能根据患者的症状自动生成诊断建议，还能参考全国范围内的相似病例，给出对应的方剂推荐。最重要的是，它可以根据不同地区、不同人群的体质差异，进行个性化调整。”
台下的员工渐渐安静下来，开始专注听讲。
“比如说，现在这套系统己经在三家试点医院运行。”李逸调出一张图表，“从反馈来看，医生们使用后，接诊效率提升了30%，误诊率下降了15%。”
“真的假的？”坐在后排的一个小伙子忍不住开口。
“你可以去实地看看。”李逸笑了笑，“下周我们就安排第一批人去华康医疗那边观摩。”
接下来的时间，李逸带着大家一步步拆解系统的每一个模块。从数据采集到模型训练，从病例分析到药膳推荐，每个环节他都讲得细致入微。
“你们可能会觉得这些东西太专业了，跟我没关系。”他中途停下来喝了口水，“但我要告诉你们，越是专业的知识，越能在关键时刻帮你们赢得客户的信任。”
中午吃饭的时候，王二狗凑过来：“你还真有点当老师的天赋。”
“以前在学校上课的时候练出来的。”李逸夹了口菜，“那时候每天都要给学生讲《黄帝内经》，比这还枯燥。”
下午的课程转为实操演练。李逸搬出了一套完整的设备，从开机到连接网络，从输入患者信息到生成诊断报告，每一步都亲自示范。
“别怕手抖。”他在一个新手面前蹲下来，“刚开始谁都会紧张，但只要多练几次，自然就熟练了。”
王二狗也在旁边帮忙，虽然动作不算标准，但胜在热情高涨。他边演示边说：“你们记住，这套设备不是冷冰冰的机器，它是中医智慧的延续。你们要学会怎么让它‘说话’。”
晚上培训结束时，己经有几个员工主动留下来加练。李逸看了看表，走到苏婉身边：“你觉得今天的效果怎么样？”
“比我预想的好。”她点点头，“有几个原本不太积极的人，后来也开始提问了。”
“那就继续推下去。”李逸揉了揉肩膀，“明天开始讲市场策略，这部分更重要。”
第二天一早，会议室里又坐满了人。李逸这次没有首接开讲，而是先放了一段视频——是前几天在华康医疗签约时的场景。
“你们看到林总的表情了吗？”他指着画面，“她当时其实挺犹豫的，但我们靠什么打动了她？”
没人回答，他接着说：“不是价格，也不是技术本身，而是我们清楚地知道她的需求，并且给出了相应的解决方案。”
“市场推广的关键，不是你说得有多天花乱坠，而是你能不能解决客户的问题。”他说，“所以，你们面对客户时，首先要做的，不是推销产品，而是了解他们的痛点。”
他翻开一页PPT，上面列出了几种常见的客户类型：基层医生、连锁药店负责人、社区卫生站管理者……
“每个人的需求都不一样。”李逸一一讲解，“有的需要提高效率，有的想要增加收入来源，有的则希望提升服务质量。我们要学会根据不同对象，调整沟通方式。”
“比如，对医生来说，你要强调系统如何减轻他们的工作负担；对药店来说，你要讲清楚这套设备怎么帮他们吸引客流；对医院管理者，则要突出整体效益和成本控制。”
培训接近尾声时，李逸让大家分组练习模拟销售对话。他自己也加入了其中一组，扮演客户。
“你说你们的系统能帮我提高效率？”他故意板着脸问。
“是的。”一名员工连忙回应，“它可以自动分析病历，推荐治疗方案，节省您大量时间。”
“听起来不错。”李逸点点头，“但如果系统判断错了怎么办？”
“我们会提供人工复核机制，也可以根据您的经验进行个性化调整。”
“很好。”李逸笑了，“这就对了。”
最后一堂课结束时，己经是傍晚。李逸收拾东西准备离开，王二狗突然跑了进来：“有个好消息！”
“说。”
“刚才接到消息，仁和药业那边决定签五台设备的订单。”
“这么快？”李逸愣了一下。
“嗯，张经理说他们内部讨论完，觉得还是值得试试。”
“那行。”李逸嘴角一扬，“看来培训没白做。”
他拿起包往外走，天己经黑了，风依旧很大。远处的山影模糊不清，像一幅未完成的水墨画。
他回头看了一眼灯火通明的会议室，那里还有几个员工在反复练习操作步骤。
他知道，风暴才刚刚开始。