林总的短信来得很快，李逸立刻就安排了第二天的对接。华康医疗那边动作也挺利索，当天下午就把试点医院的信息发了过来，还附带了一份详细的中医科现状报告。
“他们这是真想干点实事。”苏婉看完资料后说，“数据整理得很详细，连医生名单都列出来了。”
“那就更得把事情做好。”李逸翻着报告，“这家社区医院的中医科确实有点惨，病人少、设备旧、医生水平参差不齐，咱们这套系统要是能帮他们扭转局面，后面的推广就有说服力了。”
王二狗凑过来看了一眼：“问题是，他们愿意出多少钱？”
“这个还没谈。”李逸合上文件，“明天见面再聊具体的合作方式。”
第二天一早，李逸带着苏婉和一名技术人员去了华康医疗总部。林总己经在会议室等着，旁边还坐着几位医院管理方面的负责人。
“欢迎你们过来。”林总握手时依旧是那副干脆利落的模样，“我们这边己经准备好场地，人员也初步培训过了，就等系统部署。”
“我们也准备好了。”李逸坐下，打开电脑，“这是我们为试点医院定制的系统模块，结合了当地常见病种和医生使用习惯优化算法模型。”
演示结束后，林总点了点头：“看起来没问题。接下来就是价格问题了。”
气氛一下子变得严肃起来。
“我们这边测算了一下，每台设备采购价在八万左右。”林总开门见山，“如果数量多，还可以再压一点。”
李逸微微皱眉：“这个价格我们恐怕很难接受。我们的设备虽然不算贵，但研发成本和技术含量摆在那儿，八万的话，连成本都不够。”
“可市场上类似的产品才卖五万多。”林总看着他，“你们的功能虽然强一些，但也不能高出这么多吧？”
“市场上的产品大多只是基础诊断功能，我们的系统是深度学习+大数据分析，还能根据患者症状自动匹配相似病例，并提供参考方剂。”李逸语气平静，“这不是简单的加减法，而是技术价值的体现。”
林总沉吟了一会儿：“你说得也有道理，但我们也要考虑利润空间。如果价格太高，医院那边也不一定愿意接受。”
“我理解你们的顾虑。”李逸点头，“所以我们可以采用租赁模式，也可以按使用次数计费，降低客户的前期投入成本。这样既能保证医院的使用率，也能让你们控制风险。”
林总听完没说话，转头看向旁边的几位负责人。几个人低声讨论了几句，然后林总开口：“那你们最低能给到多少？”
“七万五，不能再低了。”李逸语气坚定，“这己经是成本价加上一点点利润。如果我们再降，项目本身就难以为继。”
林总眯着眼睛看了他一会儿：“你倒是实诚。”
“做项目不是一锤子买卖。”李逸笑了笑，“我们要的是长期合作，而不是一次性的交易。”
会议室里沉默了几秒，林总终于开口：“行吧，七万五，先签十台设备的订单。如果试点效果好，后面可以追加。”
“没问题。”李逸伸出手，“那就这么说定了。”
两人握手，算是达成了初步合作意向。
离开华康的时候，苏婉松了口气：“总算谈下来了。”
“其实也没那么容易。”李逸一边走一边说，“林总虽然答应了，但她心里肯定还有顾虑。我们得尽快把设备部署好，做出成绩来。”
回到基地那天晚上，李逸一个人坐在办公室里看合同。王二狗端着茶进来：“谈下来了？”
“嗯，签了十台。”李逸把合同推过去，“不过价格咬得很死，几乎没什么利润空间。”
“那你为啥还要接？”王二狗翻着合同，“这不亏吗？”
“现在不亏，以后也不会亏。”李逸靠在椅背上，“只要试点成功，后续就能扩大规模。而且，我们不能一开始就想着赚大钱，得先把口碑打出去。”
王二狗点点头：“也是，你总是看得远。”
第二天一早，李逸召集团队开了个小会。
“华康那边己经确定了试点计划，我们得抓紧时间部署设备。”他一边说一边调出进度表，“苏婉负责协调医院那边的对接，老陈带技术组去装系统，王二狗你负责后勤保障。”
“明白。”几人纷纷点头。
会议结束后，大家各自去忙。李逸一个人留在会议室，看着白板上密密麻麻的数据和计划表。
他知道，真正的考验才刚刚开始。
就在他准备离开时，手机震动了一下。是仁和药业张经理的来电。
“李医生，我们这边讨论过了。”电话那头传来熟悉的声音，“我们对你们的系统很感兴趣，但价格方面……还是希望能再谈谈。”
李逸嘴角微扬：“当然可以，你们什么时候方便？”
“要不就明天上午？”
“好，我等你们消息。”
挂掉电话后，李逸拿起笔记本，开始重新调整报价方案。
这次，他决定坚持底线，但也要给出更多附加价值。比如更完善的售后服务、更灵活的付款方式，甚至可以考虑联合品牌推广。
他很清楚，价格战不是长久之计，真正能打动客户的是价值和服务。
第二天上午，仁和药业的人准时到来。张经理依旧西装笔挺，脸上挂着职业性的微笑。
“李医生，我们这边内部评估了一下。”他翻开资料，“你们的价格比我们预期高了一些。”
“我知道。”李逸点头，“但我们的系统也比市面上大多数产品强得多。”
张经理笑了笑：“这话没错，但我们也得考虑成本和利润。”
“我可以给你们一个折中的方案。”李逸打开电脑，“我们可以在售后服务、技术支持等方面提供更优质的保障，同时给予一定的小幅度价格折扣，但核心价格不能动。”
张经理听得很认真，翻了几页后抬头：“这个方案倒是不错。”
“而且，我们己经有其他企业在试用了。”李逸补充道，“如果你们现在不上车，可能就要错过抢占市场的最佳时机。”
张经理沉吟了一会儿：“我们需要内部再讨论一下。”
“没问题。”李逸合上电脑，“我等你们消息。”
会谈结束后，张经理起身握手：“李医生，希望你们真的能做到你说的那些。”
“一定会。”李逸笑着回应。
送走对方后，苏婉走过来：“怎么样？”
“还在谈。”李逸耸肩，“但他们有兴趣。”
“那就好。”苏婉松了口气，“至少没首接拒绝。”
王二狗凑过来：“我说，咱这价格是不是太硬气了？”
“有时候，软不得。”李逸看着窗外，“价格不只是数字，更是态度。”
王二狗挠挠头：“听着像哲理。”
“不是哲理，是现实。”李逸转身走向办公室，“走吧，还得盯着华康那边的部署呢。”
风从窗户缝里吹进来，卷起几张纸。