李逸站在仓库门口，望着远处晾晒药材的村民。阳光洒在金银花和白术上，空气中弥漫着淡淡的药香。他手里拿着一份县里传来的文件，眉头微皱。
“逸哥，赵老板那边的动作比咱们预想得快。”王二狗急匆匆地跑过来，脸上带着一丝焦虑，“听说他们己经提交了‘中药材深加工示范基地’的申请材料，而且找了几个大药厂背书。”
李逸没说话，只是低头看了看手里的纸。上面写着几条政策扶持方向，还有关于示范基地评审的标准。他心里清楚，一旦赵老板拿到这个头衔，不仅能在市场上占据先机，还能获得政府资金支持，到时候自己这边就更难立足了。
“先别慌。”他把纸折好，塞进兜里，“我们现在最要紧的是先把药卖出去，让市场看到我们的价值。”
王二狗挠了挠头，“可现在问题就是，咱们的药虽然效果好，但价格比那些大厂贵不少，人家一压价，咱们根本拼不过。”
“那我们就不能跟他们比价格。”李逸转身走进仓库，“我们要比品质、比疗效，还要比服务。”
“怎么比？”王二狗追上来问。
“首先，我们要把产品的优势讲清楚。”李逸一边走一边说，“比如我们用的是古法提纯，药效更强，副作用更小。其次，我们要找到愿意为高品质买单的客户，而不是去跟那些靠低价走量的厂商抢市场。”
王二狗听得似懂非懂，“那……咱找谁买？”
“先从本地开始。”李逸停下脚步，“县城里的几家中医馆，还有一些私人诊所，都是潜在客户。他们的病人对药效更敏感，也愿意多花点钱换来更好的治疗效果。”
王二狗点点头，“那我明天就去联系几家熟人。”
“你去吧。”李逸笑了笑，“另外，我打算写几篇关于中药提纯的文章，发到网上去，让更多人知道我们的理念。”
“在网上？”王二狗愣了一下，“能行吗？”
“试试看。”李逸拍了拍他的肩膀，“现在信息传播快，只要内容有干货，总会有人看到。”
第二天一早，王二狗就骑着电动车出发了。李逸则坐在电脑前，打开中医智脑系统，调出最近的实验数据和临床反馈，开始整理文章内容。
他写了整整一天，把提纯工艺的优势、实验数据、以及几位患者的使用反馈都写进去。标题起得很朴素——《一种新的中药提纯方式尝试》，内容没有华丽辞藻，全是实打实的数据和案例。
发布之后，点击量并不高，但陆续有几个人留言询问细节。其中一位是省城一家中医馆的医生，看到文章后主动联系李逸，表示有兴趣试用一下他们的产品。
这给了李逸一个启发——与其被动等客户上门，不如主动出击，把自己的产品推荐给真正需要的人。
接下来几天，他一边继续优化制药流程，一边通过各种渠道联系中医从业者。同时，他还让张大爷帮忙，介绍一些老病号来试用新药，并记录他们的反馈。
这些努力慢慢有了成效。县城里的两家中医馆开始少量采购，反馈也不错。更重要的是，几位老患者用了之后，症状改善明显，口耳相传下，竟然有外乡人专门打电话来问能不能邮购。
“逸哥，你说咱们是不是该做个网站或者公众号啥的？”王二狗兴奋地说，“这样别人想找咱们就方便多了。”
“想法不错。”李逸点头，“但我们现在资金紧张，做网站成本太高。不如先做个简易的宣传页，放些产品介绍和联系方式。”
说干就干，王二狗找了个会做网页的朋友帮忙，花了两天时间搞出了一个简单的页面。页面上除了基本的产品信息，还附上了几段患者的真实反馈视频，虽然画质一般，但胜在真实可信。
网页上线后，李逸又在几个中医药相关的论坛上发布了链接。没想到，反响还不错。有位外地网友留言说，他父亲长期服用某款中成药，但效果不明显，看了李逸的文章后，觉得可以试试这种提纯药。
这一单虽然金额不大，但意义不小。它证明了，只要产品质量过硬，哪怕没有品牌背书，也能赢得市场认可。
就在大家信心满满时，王二狗却带回了一个坏消息。
“逸哥，赵老板那边己经开始行动了。”他一脸凝重，“他们找了几个批发商，首接压价三成，说是原材料便宜，所以能给出更低的价格。”
李逸听完，神色不变，“他们这是想把我们挤出局。”
“那咱们怎么办？总不能跟着降价吧？咱们的成本摆在这儿。”
“当然不能降价。”李逸沉声道，“但我们也不能坐以待毙。要让他们知道，光靠低价是站不住脚的。”
“怎么让他们知道？”王二狗问。
“我们得打出自己的招牌。”李逸目光坚定，“从现在开始，我们要建立一套完整的质量追溯体系，每一批药都要有检测报告，每一味药材都要标明产地、采收时间、加工方式。”
王二狗听得有点懵，“这会不会太麻烦了？”
“麻烦归麻烦，但这是我们必须做的。”李逸语气认真，“只有建立起信任，才能在市场站稳脚跟。”
说完，他拿起手机拨通了一个号码，“喂，陈工，你现在忙不忙？我想请你帮个忙。”
电话那头传来熟悉的声音，“什么事？”
“我想建一套质量检测流程，包括药材成分分析、提取物浓度测定这些，你看能不能帮我设计一下？”
“没问题。”陈工爽快答应，“正好我也在研究这方面的东西。”
挂断电话后，李逸回头看向王二狗，“从现在开始，我们不仅要做出好药，还要让人知道我们的好药到底好在哪。”
王二狗挠了挠头，“逸哥，你是真要把这事做成啊。”
“当然。”李逸嘴角微微上扬，“不然我回村里干嘛？”
这时，外面忽然传来一阵急促的脚步声。
“逸哥！不好了！”一个年轻人冲进仓库，气喘吁吁地说，“赵老板派人来了，说是来找合作的，但看起来……不太友善。”
李逸和王二狗对视一眼，站起身来。
“走，去看看。”李逸拍拍衣服，迈步朝门口走去。
王二狗赶紧跟上，边走边嘀咕：“这次他又想玩什么花样？”
话音未落，他们己经走到院子里。几个穿着西装的男人正站在门口，领头的那个满脸笑容，但眼神里透着一股子精明劲儿。
“李医生，久仰久仰。”那人走上前，伸出手，“我是赵老板的助理，姓刘。”
李逸没伸手，只是淡淡一笑，“刘先生大驾光临，不知有何指教？”