李逸看着门口那几个西装革履的男人，心里己经明白了几分。赵老板这是要来谈合作？还是来下战书？
“刘先生找我有事？”李逸语气平静。
刘助理依旧笑容满面，“我们赵总听说李医生的中药提纯技术很有特色，想和您谈谈合作的事。”
“哦？”李逸挑了挑眉，“怎么个合作法？”
“很简单。”刘助理往前一步，“我们厂里设备齐全，产能大，可以帮您批量生产药品。价格嘛，当然也比您自己做便宜不少。”
王二狗一听这话就急了，“你们这不是合作，是吞并吧？”
刘助理笑了笑，没接话，只是意味深长地看着李逸。
李逸沉吟片刻，道：“我对合作一向持开放态度，但前提是尊重彼此的价值。我的药不是低价走量的产品，它贵在品质和疗效。”
刘助理脸上的笑意淡了些，“李医生，现在市场行情您也清楚，光靠质量是不够的。我们愿意提供销售渠道，也能给您一个合理的收购价。”
李逸笑了笑，“谢谢赵老板的好意，但我这边刚刚起步，还有许多事情要做。合作的事情，以后再说吧。”
刘助理脸色一沉，“李医生，做生意要讲现实。您这药虽然好，但成本高、价格贵，老百姓不一定买得起。我们赵总愿意伸出援手，己经是很大的诚意了。”
李逸点头，“我知道赵总的‘诚意’，也知道他想做什么。不过，我回村办这个项目，不是为了跟谁拼价格的。”
刘助理见劝不动，也不再多说，摆了摆手，转身带着人离开了。
院子里恢复了安静，王二狗忍不住开口，“逸哥，他们不会善罢甘休吧？”
李逸望着他们离去的方向，淡淡一笑，“当然不会。但我们也不能坐等他们出手，得主动出击。”
第二天，李逸召集了团队成员开会。
“我们要改变策略。”李逸开门见山地说，“不能再被动地等着别人来找我们，而是要主动让市场知道我们的存在。”
王二狗挠头，“可咱也没多少钱做广告啊。”
“不打广告。”李逸翻开笔记本，“我们可以搞一场中医义诊活动。”
“义诊？”王二狗愣住，“就是免费给人看病？”
“对，而且不只是看病。”李逸目光坚定，“我们要把我们的药带进去，让病人亲身体验效果。同时，这也是宣传我们品牌的机会。”
张大爷听后连连点头，“这个主意好！以前村里缺医少药，大家对中医信任度不高。现在咱们有了好药，正好借着义诊让大家试试看。”
王二狗有些犹豫，“可咱们哪来的钱办这种活动？场地、药材、人员，都得花钱。”
“我可以联系几个老病号来帮忙。”张大爷说，“他们吃过我们的药，知道效果，到时候能帮忙说话。”
李逸点头，“另外，我认识几个县医院的中医师，也可以请他们过来坐诊。至于场地，村里那边我己经打过招呼了，村委会愿意提供一间会议室。”
王二狗听得有点激动，“那……那咱就开始筹备？”
“开始。”李逸拍板，“时间定在下周六上午，地点就在村委会议室。”
接下来几天，众人各司其职。王二狗负责去周边村子发传单，还拉上了几个亲戚一起帮忙；张大爷则去找几位老熟人，提前打好招呼；李逸一边安排药材供应，一边联系县城里的医生朋友。
义诊当天一大早，村民们陆续赶来，有的带着孩子，有的拄着拐杖。会议室门口支起了几张桌子，挂上了“中医义诊”的横幅。
“李医生，我家老头子腿疼好几年了，能看看吗？”一位老太太拉着李逸的手问。
“当然可以。”李逸笑着扶她坐下，“张大爷，您先给他把把脉。”
义诊现场忙而不乱，医生们轮流为村民问诊开方，王二狗在一旁帮忙记录信息，发放试用药包。一些老人试用了新药之后，脸上露出惊讶的表情。
“哎哟，这药还真灵！”一位大爷揉着膝盖感叹，“我这腿疼了十年了，今天吃了这药，晚上睡觉都不抽筋了。”
消息很快传开了，越来越多的人围了过来。
下午快结束时，张大爷凑到李逸耳边低声说：“有个县城的中医馆老板刚才悄悄问我，能不能从咱们这儿进货。”
李逸眼睛一亮，“真的？”
张大爷点头，“他说看了今天的义诊情况，觉得咱们的药确实有效果，想拿几样回去试试。”
“太好了！”李逸握紧拳头，“这就是口碑的力量。”
义诊结束后，李逸立刻安排人整理反馈数据，并将患者使用后的改善情况做了详细记录。他还专门录制了一段视频，展示了几位患者的康复过程，上传到了网络上。
几天后，视频的点击量开始上升，评论区也开始有人留言咨询。
“李医生，我在外地，能买到你们的药吗？”
“你们的药能治慢性胃炎吗？”
“有没有针对失眠的方子？”
这些留言让李逸意识到，他们的产品确实有市场需求，关键是要找到正确的渠道。
于是，他开始主动联系县城的几家中医馆和私人诊所，介绍自己的药品，并提供了详细的临床数据和患者反馈。
起初，很多医生对这种来自乡村的小作坊式制药并不感兴趣，但在看到详实的数据和真实案例后，态度逐渐转变。
“你们的药效确实不错。”一位中医馆的负责人看完报告后说，“如果价格合理，我们可以考虑少量采购。”
“没问题。”李逸点头，“我们可以根据用量调整价格，保证质量和供货稳定。”
随着合作的推进，订单渐渐多了起来。王二狗兴奋地跑来汇报，“逸哥，咱们这个月的销量己经超过上个月了！”
李逸点点头，“这只是开始。”
然而，正当一切向好的方向发展时，王二狗又带来了一个坏消息。
“逸哥，赵老板那边又开始动作了。”他一脸凝重，“他们在县城的药店搞促销，首接压价两成，说是回馈顾客。”
李逸听完，神色不变，“他们这是怕了。”
王二狗皱眉，“可咱们怎么办？总不能被他们拖垮吧？”
“不用理他们。”李逸笑了笑，“我们要做的，是让客户真正认识到我们产品的价值。”
“怎么做？”王二狗问。
“继续深化合作。”李逸翻出一份名单，“接下来，我们要重点对接几家中医馆，建立长期合作关系。同时，准备第二场义诊，扩大影响力。”
王二狗挠头，“还得再办一次？”
“对。”李逸点头，“而且这次，我们要做得更专业一些。比如设置登记台、建立电子档案、收集更多反馈数据。”
王二狗叹了口气，“逸哥，你这是要把这事做成正规军啊。”
“本来就是正规军。”李逸笑了笑，“只不过我们现在才开始展现真正的实力。”
夜幕降临，仓库外的药材晒场上飘着淡淡的药香。远处传来几声犬吠，风轻轻吹过，卷起几片干枯的金银花叶。
李逸站在窗前，望着这片熟悉的土地，眼神坚定。
他知道，真正的挑战才刚刚开始。