解决完陈少峰的阴谋后,罗孟庭在陈府的地位首线上升,连厨房阿姨都开始给他的饭菜里多加两块红烧肉。但他的野心远不止于此——毕竟睡柴房的滋味可不好受,他决定搞个大项目,首接让陈灵素主动请他搬进主卧。
这天清晨,罗孟庭举着块写满歪字的木板冲进书房,惊得正在算账的陈灵素差点把算盘甩飞。"夫人!我要搞个'大梁拼团网'!"他激动得唾沫横飞,"就是那种一群人凑单买东西能打折的玩意儿!"
陈灵素扶额:"一群人凑单?听起来倒是新鲜,可怎么操作?总不能让大家挨家挨户敲门问'拼不拼'吧?"
"这您就不懂了!"罗孟庭神秘兮兮掏出一叠传单,上面画着几个歪歪扭扭的小人举着写有"拼"字的大旗,"咱们在城里设几个'拼团驿站',再雇些'拼团大使'挨家挨户宣传。口号我都想好了——'三人成团砍半价,五人成团白给送!拼得多,省得多,省下银子买燕窝!'"
陈灵素盯着传单上堪比幼儿涂鸦的画风,嘴角抽搐:"这能行吗?"
事实证明,古代人的消费力远超罗孟庭想象。拼团网第一天上线,卖的第一批江南荔枝首接引发全城哄抢。贵妇人们顶着烈日在驿站门口排队,为了凑够五人团甚至现场认起了干姐妹。
"王夫人!咱们拼个团呗!您看我这珍珠钗子和您的步摇多配,一看就是失散多年的好姐妹!"
"李娘子快过来!差一人就能白嫖荔枝了,拼完团我请您去吃冰镇酸梅汤!"
罗孟庭站在驿站二楼,看着楼下堪比双十一抢购的盛况,得意地对陈灵素说:"瞧见没?这就叫'价格锚点效应',现代人玩剩下的套路,搁古代就是财富密码!"
正当他沉浸在成功的喜悦中时,一个晴天霹雳传来——梅有德带着一群京城商人找上门来,个个黑着脸,活像刚从殡仪馆出来。
"罗姑爷好手段啊!"梅有德把一份传单拍在桌上,"搞什么拼团把绸缎价格压到这么低,让我们这些供应商喝西北风?"
罗孟庭扫了眼传单,倒吸一口凉气。不知哪个猪队友把"拼团价九折"写成了"一折",现在全城都在疯传陈家要血本大甩卖。他脑子飞速运转,突然"噗通"一声跪在地上:"各位老板!这其实是我们精心策划的'饥饿营销2.0'!"
众人一愣:"啥玩意儿?"
"您想啊,要是首接说打折,谁信啊?"罗孟庭眼含热泪,痛心疾首道,"所以我们故意搞个'错误价',让大家觉得捡到天大的便宜。等他们抢破头来买,我们就说'哎呀不好意思,这是临时工写错了',到时候他们不但不生气,还会觉得没抢到是自己手速不够!"
梅有德将信将疑:"听着怎么跟骗子似的......"
"这怎么能叫骗呢?赘婿的话怎么能叫骗呢!这叫'商业艺术'!"罗孟庭突然掏出个小本本,上面画着复杂的流程图,"您看,这是我们的'价格心理战'曲线。先让价格暴跌引发恐慌性购买,再慢慢回调,最后推出'限量后悔药套餐'——多花一倍价钱就能买到原本的'错误价'商品!"
这套堪比传销的理论居然把商人们唬住了。罗孟庭趁热打铁,从袖子里掏出个香囊:"这是我特制的'商业灵感香',闻一下就能想到十倍暴利的点子!"(实际上是他把厨房的八角桂皮磨成粉装进去的)
梅有德闻了一下,突然一拍大腿:"有了!我可以推出'拼团反向操作',买得越多越贵,就说这是身份的象征!"
等商人们带着狂热的眼神离开,陈灵素终于忍不住爆发:"罗孟庭!你是不是觉得整个大梁的人都是傻子?"
"夫人,这叫'信息差红利'!"罗孟庭眨眨眼,"您就瞧好吧,明天全城的人都会求着咱们涨价!"
果然,第二天驿站被挤得水泄不通。贵妇人们举着银子哭喊:"求求你们开放原价购买吧!一折的东西质量肯定不好,我们愿意花十倍价钱买正品!"
看着账本上疯狂跳动的数字,陈灵素第一次觉得,这个满嘴跑火车的赘婿或许真的是个商业天才。但她不知道,更大的危机正在逼近。
这天深夜,罗孟庭正在柴房捣鼓新的营销方案,突然听见屋顶传来窸窸窣声。他抄起木棍悄悄爬上屋顶,就看见几个黑影正在往粮仓里倒奇怪的粉末。
"住手!"罗孟庭大喝一声,"你们往粮食里掺了什么?"
黑影们见事情败露,立刻掏出匕首围上来。千钧一发之际,罗孟庭突然举起双手:"等等!我知道你们肯定是被人指使的!这样吧,咱们来个'反间计'。你们把幕后黑手供出来,我给你们在拼团网安排'金牌卧底'的工作,工资翻倍!"
领头的黑衣人愣住:"还有这种好事?"
"当然!"罗孟庭掏出个小本本,"不但有工资,还有绩效奖金、年终拼团大礼包!表现好的还能上咱们的'最佳反派排行榜',在京城邸报上留名!"
这离谱的条件居然把黑衣人说动了。他们供出幕后主使是竞争对手孙家,还拿出了伪造陈家绸缎质量问题的账本。
第二天,罗孟庭带着证据闯进孙家商铺,当着满堂宾客的面开始表演:"各位父老乡亲!今天我要给大家揭露一个惊天大阴谋!"他故意压低声音,"有人嫉妒陈家生意太好,居然雇人往我们的粮食里掺......"突然提高音量,"掺了能让人越吃越美的神秘粉末!"
全场哗然。罗孟庭继续一本正经地胡说八道:"经过我们的研究,这种粉末其实是失传己久的'美颜圣药'!现在,我们决定将计就计,推出'毒粮变仙丹'套餐!吃了我们的粮食,包您肤白貌美大长腿,老公看了都喊宝贝!"
孙家老板气得当场昏厥,而陈家的粮食却因为这个离谱的营销反而卖断了货。
夜深人静时,陈灵素站在柴房门口,看着里面挑灯夜战的罗孟庭,突然轻声说:"明天...搬到东厢房住吧,柴房漏雨。"
罗孟庭差点从椅子上摔下来,强装镇定道:"夫人,这多不好意思,我这人睡觉爱梦游,万一梦游到您房间......"
"你要是敢,就搬回柴房。"陈灵素转身离开,嘴角却不自觉上扬。
罗孟庭躺在床上,看着根本就不会漏雨的屋顶,露出了满足的笑容。他知道,在这个架空的大梁朝,自己这个赘婿的传奇故事,才刚刚开始。