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第3章 饥饿营销,古代人连夜排队疯抢

黑风镖局挂牌营业那天,江陵城的百姓都以为陈家疯了——谁家镖局的招牌是只戴着斗笠的胖山鸡?更离谱的是门口还贴着大红告示:"前一百名顾客免费体验押镖服务,送黑风寨寨主亲笔签名的鸡毛掸子!"

罗孟庭叉腰站在门口,看着乌泱泱的人群,满意地对陈灵素说:"夫人,看见没?这就叫饥饿营销,现代人玩剩下的套路,搁古代就是降维打击!"

陈灵素盯着招牌上那只画得歪歪扭扭的山鸡,嘴角抽了抽:"你确定这不是在砸陈家的招牌?"

"格局!"罗孟庭掏出一把折扇(虽然现在是三伏天),潇洒地一甩,"等会儿您就瞧好吧!"

话音刚落,人群里突然传来骚动。几个穿着绫罗绸缎的富商挤到前面,其中一人举着张纸怒气冲冲道:"陈东家!听说你们给贵妃娘娘做的绸缎是残次品?这是从京城传来的消息!"

现场瞬间安静得能听见蝉鸣。罗孟庭心里"咯噔"一下,这剧情走向不对啊!按照网文套路,不应该是一路打脸升级吗?怎么突然冒出个"质量门"?

陈灵素脸色骤变,正要开口,罗孟庭突然"噗嗤"笑出声:"这位老爷,您这消息过时了吧?知道现在京城最流行什么吗?"他故意压低声音,"贵妃娘娘穿了咱们的绸缎后,皇上首接下旨——以后宫里的布料都找陈家!"

富商们面面相觑:"可这纸上明明写着......"

"这您就不懂了!"罗孟庭举起那张皱巴巴的纸,"这叫饥饿营销的套路!先放出质量不好的消息,等大家都不买了,咱们再宣布——其实这是限量款瑕疵品,专门卖给懂行的收藏家!就像书画里的'错版墨宝',越有瑕疵越值钱!"

围观群众发出"哦~"的恍然大悟声。罗孟庭趁热打铁,从袖子里掏出个小本本:"现在己经有三百多个京城贵族预定了,您几位要是想要,我可以给走个后门......不过价格嘛,得翻三倍!"

富商们一听"贵族同款""限量瑕疵",眼睛都亮了,当场就要签合同。陈灵素看着这魔幻的一幕,突然觉得自己这些年的经商经验都白学了。

就在这时,下人急匆匆跑来:"不好了!梅有德梅老板来了,说要终止合作!"

罗孟庭差点把扇子甩飞:"这老梅搞什么飞机?昨天还说要加大订单呢!"

前厅里,梅有德正黑着脸喝茶,看见罗孟庭进来,"啪"地把茶杯往桌上一放:"罗姑爷,你们陈家好手段!居然背着我和别家绸缎庄合作?"

罗孟庭脑子飞速运转,突然一拍大腿:"梅老板,您是不是误会了?那些所谓的'合作',其实是我们故意放出去的假消息!"

梅有德挑眉:"假消息?"

"对!这叫'反向营销'!"罗孟庭开始满嘴跑火车,"您想想,要是大家都知道咱们两家独家合作,肯定觉得货多不稀奇。但要是传出咱们闹掰了,他们就会抢着囤货!您看,这是今早京城传来的消息——"他掏出一张皱巴巴的草纸,上面画着几个歪歪扭扭的"抢购"字样,"绸缎价格己经翻了两番!"

梅有德将信将疑:"真的?"

"当然是真的!"罗孟庭突然压低声音,"不瞒您说,这其实是我给贵妃娘娘出的主意。娘娘说了,等风头过了,就让皇上给咱们两家颁发'御用商号'的牌匾!"

这话成功把梅有德唬住了。罗孟庭趁热打铁,从怀里掏出个小瓷瓶:"这是我特制的'商机香水',闻一下就能想到赚钱的点子!您试试?"

梅有德鬼使神差地闻了一下——其实里面装的是陈府厨房腌咸菜的盐水。神奇的是,闻完之后他居然一拍大腿:"罗姑爷果然是商业奇才!这合作,我不但不终止,还要加大力度!"

等梅有德美滋滋地走了,陈灵素终于忍不住爆发:"罗孟庭!你到底在搞什么名堂?那些消息都是假的!"

罗孟庭眨眨眼:"但结果是好的呀!您看,梅老板不但没终止合作,还追加了订单。这就叫'善意的谎言',在商战里,偶尔当一回'骗子'也是必要的!"

陈灵素被噎得说不出话,只能冷哼一声:"希望你别玩火自焚。"

当天晚上,罗孟庭正在柴房研究新的营销方案,突然听见外面传来吵闹声。他悄悄探出头,看见陈少峰正和几个家丁鬼鬼祟祟地搬运箱子。

"不好!这小子肯定在搞事情!"罗孟庭抄起一根木棍跟了上去。

跟踪到城郊的破庙,他听见陈少峰恶狠狠地说:"明天就是黑风镖局第一趟镖,只要在半路把货物劫了,罗孟庭那个废物就彻底完蛋了!"

罗孟庭气得想冲进去打人,但转念一想,嘴角勾起坏笑:"想阴我?看我将计就计!"

第二天一早,黑风镖局的镖队准时出发。罗孟庭骑着一匹瘦马跟在后面,还特意在马鞍上挂了个大喇叭(虽然是用竹筒和羊皮临时做的)。

走到一半,果然杀出一群蒙面人。罗孟庭不慌不忙地拿起喇叭:"各位朋友!欢迎参加黑风镖局'沉浸式劫镖体验活动'!现在请按照剧本,把货物抢走!"

蒙面人都懵了:"什么剧本?"

"就是你们假装劫镖,我们假装反抗,然后你们把货送到指定地点,每人能领十两银子的群演费!"罗孟庭晃了晃手里的钱袋,"这可是贵妃娘娘钦点的活动,表现好的还有机会上电视......不对,上京城的邸报!"

蒙面人面面相觑,突然有人扯下蒙布:"罗姑爷?原来是你!陈少峰给我们五两银子,说劫了镖还有赏!"

罗孟庭掏出二十两银子:"看到没?这就是格局!"他转头对镖头说,"把陈少峰的阴谋录下来,咱们回去搞个'商业无间道'大揭秘首播!门票十两银子一张,保证赚翻!"

等回到陈府,罗孟庭把证据往陈灵素面前一放。看着陈少峰被家丁带走,他得意地说:"夫人,您就瞧好吧!明天全大梁的人都会知道,陈家有个智勇双全的赘婿!"

陈灵素看着眼前这个满嘴跑火车的男人,突然发现,自己好像越来越看不懂他了。但不得不承认,自从罗孟庭来了之后,陈家的生意就像开了外挂,一路狂飙。

深夜,罗孟庭躺在柴房里,看着屋顶的破洞发呆。穿越这些天,他从人人嫌弃的废物赘婿,变成了商业鬼才。虽然每天都在"作死"的边缘疯狂试探,但看着自己的点子一个个变成现实,这种成就感比写网文爆火还爽。

"古代赘婿的快乐,你们想象不到!"他打了个哈欠,"不过话说回来,下次得想个办法,从柴房搬到主卧才行......"

月光透过柴房撒在他脸上,罗孟庭带着对未来的期待进入梦乡。而在他不知道的地方,一场更大的商业风暴,正在悄然酝酿......

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