五月的阳光透过窗户洒进灶屋,柳灵儿正挽着袖子,将打发好的奶油小心地抹在刚出炉的戚风蛋糕上。额前的碎发被汗水黏在脸颊,她也顾不上擦。这己经是今早一品茶楼的第二个生辰蛋糕了,一品茶楼的伙计再过半个时辰就要来取了。
自从一品茶楼和醉香楼打出每日限购三个生辰蛋糕之后,每天的九个蛋糕的订单就没停过。三个铁锅的火也都没停过,李嫂子除了做饭收拾屋子就是帮着柳灵儿烧火蒸蛋糕,柳灵儿又另外给李嫂子加了三两银子。郑老太太也想进屋帮忙,柳灵儿说太费力气了,没让老人家帮忙。柳灵儿每天晚上做好奶油放进空间储存,如果都白天做根本来不及。
一个戚风蛋糕,做完加上蒸制好就得一个多时辰,一天做九个己经是她的极限了。
“娘,外头来客了!”瑾瑶扒着门框,小脸涨得通红,"好气派的马车呢!"今日刚好几个孩子休沐在家。
柳灵儿手一顿,奶油的刮刀在蛋糕边缘划出一道痕迹。她连忙用竹签修补,心里却转了几转。
"李嫂子,去请客人到正厅稍坐,我换身衣裳就来。"柳灵儿解下围裙,看了眼漏壶,离茶楼取货还有些时辰。
匆匆换上那件月白色的细布褙子,柳灵儿对着铜镜抿了抿鬓角。推开正厅门时,只见赵掌柜、吴掌柜和小东家正在打量着她新置办的酸枝木桌椅。小东家一袭月白色杭绸首裰(同"多"读音),腰间悬着块羊脂玉佩。
“柳娘子别来无恙。”林毅拱手一礼,眼角含笑,"这宅子收拾得雅致,几月未见,柳娘子变化甚大。看来柳娘子生意做得很是红火,林某也为柳娘子感到开心!"
柳灵儿福了福身,真心实意地说:“托小东家和两位掌柜的照顾,小妇人才能从村野走到这县城。”
李嫂子早己听从柳灵儿的吩咐准备好了茶水点心。待几人坐下后,柳灵儿亲自斟茶,又起身走到内室端出个红漆托盘,上面摆着六个小巧的杯状点心(借鉴现代的纸杯蛋糕),笑道:“小东家尝尝,这是新做的茶点,原是想今日拿去店里给掌柜的尝尝的。”
“那还真是来的早不如来的巧了,看来是小东家有口福了!”赵掌柜打趣道。
林毅接过细看,那杯盏是青花瓷所制,里头铺着蛋糕碎、奶油,顶上还缀着些葡萄干。他笑着拿起一块,舀了一勺送入嘴中,顿时眼前一亮:“这口感松软,甜而不腻,比面包更精细!”
吴掌柜吃了也连连点头:“若是放在茶楼里,配上茶水,定能吸引不少客人。”
柳灵儿微微一笑:“正是这个意思。生辰蛋糕虽好,但是价格昂贵,只有大户人家才舍得买。若是做成这种小杯装的,寻常百姓也能尝尝鲜,销量自然就更好了。”
林毅沉吟片刻,眼中精光一闪,这柳娘子的见识着实让他惊叹:“柳娘子果然心思细腻。我这次来,正是想与你谈谈生辰蛋糕的合作的。”
柳灵儿其实早就盼着小东家来了,最近县城好几个掌柜的找她相谈,柳灵儿只说这是小东家给的方子,她只是帮忙做,也不管别人信不信。镇南侯虽可以镇住一些人,她还是害怕的,毕竟天高皇帝远。她还特意去武馆找师傅聘了几个人守在院子周边,还有几个守在孩子的周边,自己出门也都带着人,果真好几次都发现了有人跟踪。幸好每天做的单量不多,而且也才刚开始做几天。武馆师傅经常收到柳灵儿送的面包,关系处得不错,要不然真的什么时候她被绑了丢到地窖都不知道。还有一点,他们对镇南侯的势力还是畏惧的。
柳灵儿都觉得自己拿出蛋糕的时机不对,太冲动了,应该先找小东家来县城再做的。幸好武馆的几位都是真才实学的,郑瑾瑜和郑瑾瑶被跟踪的次数最多了,柳灵儿估摸着他们也在等背后的主子出手,所以还在观望。
柳灵儿笑着说:“不知小东家有何高见?”
林毅放下茶杯,正色道:“面包己经推向了全国各府各县,在京城也有十来家分店,至今都是我镇南侯府的独家生意,上个月的面包销量比往常翻了三番。尤其是太后寿辰那日,光禄寺采买了三百多个,说是要赏赐给命妇们。奶茶有人跟风做了出来,不过并不影响我们。倒是有人私下拿了那酵母去研制,所幸柳娘子手艺一绝,至今无人得知配方。祖父对外宣城这酵母是家中能人所制,也威慑了不少人。”
他又接着说道:“柳娘子的这生辰蛋糕在京城定然会火爆,定也有不少人觊觎,不若将这方子卖于我?这大田县的生意也可以如同面包一样,照样交给柳娘子。”
柳灵儿心中一动,手指无意识地着茶盏边缘,她斟酌着开口:“不瞒各位,这生辰蛋糕不比面包,做起来极为费工夫。光是打发奶油就要小半个时辰,所以每日一家店铺我只能做三个生辰蛋糕。最近其他家酒楼的掌柜的也有找过我几次,还是请了王掌柜的出面,才省了我不少麻烦,但还是有人跟踪。我有个提议,几位不妨听一听。”
柳灵儿喝了口茶,继续说道:“我想着和小东家你合作,在这大田县首接做个蛋糕坊,面包的生意也首接合作,销售不止咱们县城还有永安镇,大田县下的其他镇也可以做。我只占两成,我出方子和技术,帮工我这边也可以提供己经做熟悉的几个人,管家和账目还有其他人手小东家出如何?”
“那其他地方的合作?”小东家垂下眉眼喝了口茶问道。
“其他地方我不参与。”柳灵儿看了小东家一眼,"小妇人没有那么大的野心,这生辰蛋糕的利润大,小妇人只是一介寡妇,守不住那么大的家业,我的两成里愿意拿出一成的利润给王掌柜和赵掌柜,当然小东家其他地方的酵母还是我做。"
三人听完都惊呆了,特别赵掌柜和吴掌柜,没想到柳灵儿愿意分出一成利给他们。柳灵儿心想,吃亏是福,谁叫自己没实力呢。
“毕竟大田县整个县城的市场也还要靠两位掌柜的一起帮忙打开,我只是一介女流,终究有不便之处。”
林毅抬眸,嘴角轻抬,这柳灵儿倒是个识趣又会收买人心的:“那不知柳娘子这蛋糕的方子?"
“蛋糕方子送予小东家,不过这蛋糕的制作极容易学去,小东家定要找可信之人来做。”柳灵儿看林毅表情怔住,赵掌柜和王掌柜也是一脸不解。她知道如果出价,林毅会给,但是这次她想要的不是钱,而是人,"我想用这蛋糕的方子问小东家换二十个镇南侯府的护卫,十个女护卫,十个男护卫,我要他们的卖身契。我这以后的日子怕是不平静,自己采买的护卫我也不放心,小东家给的才能放心,不知小东家可愿意?"
林毅挑眉:“这是为何?”
柳灵儿苦笑:“我只是一个寡妇,我因着跟小东家合作面包的生意己经惹得不少人眼红了,但毕竟利润还只是有限的。若是出了蛋糕的生意,众人得知这其中的利润,怕不只是给自己招来麻烦,家中的老人孩子都会有危险。我向小东家要的这二十个护卫,要护住我的家人。过上好日子重要,但家人的安全更重要。我还可以把冰玉冻和神仙豆腐的方子送给小东家,不过这两道小食极其容易被学走,小东家自己做好措施才是。”
正厅后的郑浩然此刻泪流满面,回来听妹妹们说这几天下了学堂有人跟踪她们,娘安排了师兄们保护他们几个,他心中都在后怕,这一刻他才理解娘说的,为什么他们守不住这财富,而且为什么要让他们学武。郑浩然抹了抹脸上的泪水,转身找几个弟弟妹妹说教去了。
林毅心中恍然,同时也敬佩柳灵儿的举措,多数人,前头有巨大的利益是舍不得丢掉的,他思索片刻后,道:“我同意你的法子,不过柳娘子也提醒我了,同样我镇远侯头上还有地位显赫的人,待我回去和祖父商量一下,还需要更有权势的人入伙方才稳妥。”
柳灵儿眼前一亮:“小东家果然通透,一家独大,怕群狼环伺,稳妥才是最重要的。”
两人商议妥当,当场签了契约。柳灵儿又单独和赵掌柜和吴掌柜签了契约。随后,柳灵儿去书房,将冰玉冻、神仙豆腐还有蛋糕、奶油的方子和注意的细节写好,交给了林毅,至于薜荔果树和臭黄荆树,柳灵儿说这一两天就教小东家的人做。