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第103章 太平洋的风:硅谷盟友与战略再校准

当他再次踏上旅程,飞越太平洋,抵达美国加州时,迎接他的,是硅谷初冬温暖的阳光和科技界对他这位“死而复生”的传奇CEO投来的、无比复杂而又充满探究的目光。

这是陈晨康复后、并正式重新执掌诺亚之后的首次公开国际访问。选择美国,特别是硅谷及其周边,WBM总部位于纽约州阿蒙克,但其在硅谷亦有重要研发布局和影响力,其战略意义不言而喻。

他需要向世界宣告:那个带领诺亚创造奇迹的,不仅醒了过来,而且状态更好,诺亚的战车将继续全速前进! 他需要向美国的合作伙伴(WBM、雅狐、甚至某种程度上的超软和浩歌)传递信心,巩固在新加坡峰会后建立的、来之不易的合作关系,并阐述诺亚未来的全球战略,特别是提到重点发力的中国市场,虽然他阐述时会极其注意措辞和侧重。 他更需要向潜在的、来自美国政界或某些组织的压力,展现诺亚作为一个独立跨国企业的立场——合作共赢,不愿卷入地缘政治纷争。 当然,此行还有一个重要的私人目的……

第一站:纽约州,阿蒙克,WBM总部。

当陈晨一行人抵达这座被戏称为“蓝色巨人”的科技常青树的总部时,受到了极高规格的接待。WBM方面深知,这位年轻的CEO和他所代表的“新诺亚”,己经是他们未来在云计算和企业服务领域,对抗AWS、浩歌云等对手时,不可或缺的关键盟友。

在与WBM CEO会谈中,陈晨首先代表诺亚,对WBM在他昏迷期间给予的坚定支持--特别是在董事会层面稳定局面,表达了最诚挚的感谢。

“诺亚最困难的时刻,WBM展现了真正的伙伴情谊,这份恩情,诺亚铭记在心。”陈晨的语气真诚。

随后,双方迅速切入了实质性的合作议题。

“关于诺亚云上运行的DB2托管服务(DBaaS),市场反馈非常好,己经有数家大型企业客户表达了强烈的兴趣。”陈晨首先肯定了合作的初步成果,“但这只是开始。我认为,双方在企业服务产品线的深度整合上,还有巨大的潜力可挖。”

他提出了具体的设想:将诺亚在移动端积累的企业应用如安全通讯、移动设备管理、基于N-Pay的企业支付解决方案等与WBM强大的后端系统(如WebSphere中间件、Tivoli管理软件、以及更广泛的行业解决方案)进行更深层次的打通和捆绑销售,共同为全球企业客户提供从云到端的、真正一体化的解决方案。

“诺亚的移动优势,结合WBM在企业市场的深厚根基和专业服务能力,这将会是一个‘1+1远大于2’的组合。”陈晨描绘着蓝图。

WBM方面对此表现出浓厚的兴趣,双方立刻就成立联合产品委员会、制定整合技术标准等细节,达成了初步共识。

紧接着,陈晨话锋一转,谈到了另一个看似“务虚”却至关重要的问题——企业文化融合。

“张治之前向我汇报过,我们双方的工程师团队在合作中,因为开发流程和思维方式的差异,产生了一些摩擦。”陈晨坦诚地说道,“这很正常。WBM有着百年沉淀的严谨和规范,诺亚则带着移动互联网时代的敏捷和快速迭代基因。我认为,这不是谁对谁错的问题,而是如何找到一种相互尊重、取长补短、并且能够激发双方创造力的融合之道。”

他分享了自己在诺亚内部推动“成长型思维”的理念和实践,并提议,双方可以共同组织一些跨公司的技术研讨会、工程师交换项目、甚至联合创新工作坊,让彼此的团队有更多深入交流、互相学习的机会。“我们需要找到一种‘诺亚-WBM’联合项目的独特工作方式,既保证质量和稳定,又不失效率和创新。”

WBM高层对陈晨这种坦诚面对问题、并积极寻求文化融合的态度表示高度赞赏,欣然同意了相关提议。这次会谈,不仅落实了具体的业务合作,更在无形中,加深了双方高层的互信和对未来长期合作的信心。

第二站:加州,桑尼维尔,雅狐总部。

与WBM的会谈侧重于“强强联合,拓展未来”不同,陈晨此次拜访雅狐,则带着更多的“安抚、解释与巩固”的意味。

他首先要处理的,就是那个因为董事会强推而产生的、关于脸谱(Facebook)VR合作的“遗留问题”。

在与雅狐CEO麦姬·梅根的单独会面中,陈晨坦诚地表达了自己对当前阶段VR技术和市场的不看好,并解释了他当初在董事会上反对与脸谱进行深度硬件合作的战略考量——并非针对脸谱或VR本身,而是认为诺亚现阶段必须聚焦核心业务,避免资源分散。

“麦姬,我理解雅狐希望抓住下一个风口的心情。但诺亚现在就像一艘刚刚经历过大修、重新出海的战舰,我们必须将所有的炮火都集中在主航道上——智能手机、移动平台、云计算和支付。贸然分兵去开拓一个充满迷雾的新战场,风险太大了。”陈晨的语气诚恳,“董事会的决议是进行‘探索性’接触,我们会遵守,但诺亚现阶段的战略重心,不会因此而改变。”

麦姬·梅根,这位同样以务实和冷静著称的女CEO,在听完陈晨的解释后,露出了理解的微笑:“,谢谢你的坦诚。我理解你的顾虑。雅狐也不会将所有希望都寄托在VR上。我们更看重的,是诺亚在移动互联网这个主战场上,能为雅狐带来的巨大价值。”

陈晨立刻接话:“这一点请您放心!诺亚X的成功,己经证明了我们硬件的实力。接下来,我们将进一步深化诺亚手机与雅狐核心服务(如搜索、新闻、邮箱、Flickr等)的整合,为雅狐带来更多高质量的移动端流量入口。”

“同时,”他继续说道,“N-Talk的全球用户基础和拇指市场中国,用户来源和数据依然可观的渠道能力,也将继续全面向雅狐的广告体系开放,并探讨更精准、更创新的广告合作模式,帮助雅狐提升移动广告的营收能力。”

他还提出,诺亚可以利用自身在移动应用开发上的经验,帮助雅狐将其一些有价值的PC端服务比如财经、体育等,更好地适配和优化到移动端,提升用户体验。

这一系列“干货满满”的承诺和规划,远比一个虚无缥缈的VR合作,更能打动麦姬·梅根的心!她看到了诺亚帮助雅狐在移动互联网时代“重获新生”的切实可能性!

“太好了,!”麦姬·梅根的眼中重新焕发了光彩,“这正是我最希望看到的!我相信,诺亚与雅狐的联盟,未来可期!”

通过这次坦诚的沟通,陈晨不仅成功“拆除”了VR合作可能带来的隐患,更进一步巩固和深化了与雅狐这位重要盟友的关系,为诺亚在移动互联网内容和流量层面,争取到了宝贵的战略支持。

结束了与WBM和雅狐的会谈,陈晨感觉此行的两个主要战略目标己经基本达成。接下来,他将前往硅谷的核心地带,去拜访那些既是合作伙伴、又是潜在竞争对手的真正“巨头”们。当然,还有一件……对他个人而言,或许比所有商业会谈都更重要的事情,在等待着他。

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