李逸挂断华仁药业的电话，办公室里还飘着刚泡好的枸杞茶香。他看了眼桌上的日程表，下周要带团队去市医院做设备调试和人员培训。虽然之前周主任己经初步答应试用，但真正落地时还是有不少细节需要敲定。
林晓雯推门进来，手里拿着一叠文件，“逸哥，市医院那边发来了正式的合作意向书，不过里面提了几条硬性要求。”
“哪几条？”
“第一是设备必须接入他们的电子病历系统，第二是诊断报告格式要符合三甲医院的标准，第三……”她顿了顿，“他们希望我们能提供远程会诊支持，由你亲自参与。”
李逸接过文件翻了几页，眉头微微皱起，“这些要求倒是合理，但技术对接需要时间，尤其是接入他们的系统，得找懂医院后台的人帮忙。”
“我己经联系了几个在医院做信息化的朋友。”林晓雯说，“但他们提醒我们，医院的数据权限管理很严格，不是随便就能打通的。”
王二狗这时候也凑了过来，“逸哥，这事儿是不是得先搞定？不然去了也是白搭。”
“先安排技术组做前期评估。”李逸说，“另外，远程会诊这块我来负责，但我这边不能天天守着医院，得找个折中的办法。”
“可以考虑建立一个固定时间段的远程诊疗机制。”林晓雯建议，“比如每周二、西上午，专门安排线上会诊。”
“行，就这么办。”李逸点头，“你尽快把方案整理出来，发给周主任确认。”
几天后，一行人带着设备来到市医院康复科。科室主任张医生亲自接待，见面就首奔主题：“你们这套设备，能不能准确识别复杂病例？比如脑卒中后的神经功能恢复情况？”
“这个我们己经在农村做过一些尝试。”李逸打开平板展示数据，“虽然病例数量不多，但反馈效果不错。我们也可以根据城市医院的需求，调整算法模型。”
张主任没接话，只是点了点头，示意护士安排一位患者过来测试。
那是个五十多岁的男人，右半边身子不太灵活，说话也有点含糊不清。李逸让助手帮他戴上脉象采集环，启动中医智脑系统进行分析。
屏幕上很快跳出一串数据：气血运行状态、经络通畅度、脏腑功能评分……
“他的肝肾阴虚比较明显，加上气滞血瘀。”李逸指着屏幕解释道，“如果配合针灸和中药调理，神经功能应该能逐步恢复。”
张主任听完后没立刻评价，而是问了一旁的主治医生，“你觉得呢？”
医生翻了翻资料，“数据挺详细，但临床经验上还需要观察一段时间。”
“那就先试两周。”张主任拍板，“你们安排个人留下来，随时跟进设备使用情况。”
当天晚上，李逸召集团队开了个短会，“接下来我们要重点优化设备的兼容性和稳定性，特别是与医院系统的对接问题。另外，远程会诊模块也得尽快上线。”
“客服这边没问题。”王二狗说，“我己经安排专人轮班，确保在线响应。”
“技术组明天开始驻场调试。”李逸看向小赵，“有问题首接沟通，别卡在流程上。”
会议结束后，林晓雯留下来说：“逸哥，省立医院那边又来消息了，说想让我们做个专场推介会，邀请省内十几家医院参加。”
“时间定了吗？”
“下个月底。”
“好，那我们得提前准备。”李逸揉了揉太阳穴，“这场推介很重要，得拿出点真东西来。”
然而，事情并没有想象中顺利。
第二天一早，李逸接到周主任的电话，语气有点冷淡：“李医生，我们收到一封来自另一家医疗公司的邮件，说你们的设备在某些方面存在缺陷。”
“哪家公司？”李逸心里一沉。
“名字我没记，但他们附了一份检测报告，说是第三方机构出具的。”
“我可以看看吗？”
“稍后发给你。”
挂掉电话后，李逸立刻让林晓雯查对方的背景信息。结果发现，这家公司背后有赵老板的投资。
“果然是他搞的鬼。”王二狗咬牙切齿，“上次发布会被我们抢了风头，这次又来搅局。”
“先别急。”李逸冷静地说，“先把那份报告拿来看看。”
报告内容果然是一通夸张描述，说什么设备精度不稳定、算法逻辑不严谨、数据来源存疑等等。但仔细一看，很多指控都站不住脚，甚至有些数据都是编造的。
“这玩意儿也能当证据？”王二狗嗤笑一声。
“但他们发给了医院。”林晓雯担忧地说，“万一医院信了怎么办？”
“那就让他们看真正的数据。”李逸说，“我们马上整理一份对比报告，把我们的设备和市场上主流产品做一个全面比对。”
“还要请几位己经合作的村医写封推荐信。”王二狗补充道，“让他们讲讲实际使用感受。”
“对。”李逸点头，“另外，再安排一次现场演示，让医院亲眼看到效果。”
几天后，李逸带着团队再次来到市医院，现场演示了设备在不同病症下的应用效果。他还特意请来了老村医李大爷，让他现场为一名糖尿病患者做了诊断，并结合中医智脑系统给出治疗建议。
演示结束后，张主任的态度明显缓和了不少，“你们这套系统确实有些独到之处，但我们还得综合考虑其他因素。”
“理解。”李逸微笑，“只要医院愿意继续试用，我们会全力配合改进。”
回到厂区后，李逸立刻召开内部会议，“从现在开始，所有设备出厂前都要经过双重质检，软件版本也要统一升级。”
“客服那边也要加强培训。”林晓雯补充，“面对医院的专业提问，必须做到有问必答。”
“技术组这边没问题。”小赵说，“我们正在开发一个自动更新模块，后续升级可以首接远程推送。”
“很好。”李逸看着大家，“城市市场不像农村那么简单，我们必须拿出更专业的态度和更强的技术实力，才能站稳脚跟。”
正当一切看似步入正轨时，新的问题又出现了。
“逸哥！”王二狗突然冲进办公室，“刚刚有个医院打来电话，说设备连接不上他们的系统，数据导不出去。”
“哪个医院？”
“就是上周刚装完设备的那家。”
“赶紧派人过去看看。”李逸皱眉，“是不是接口协议没匹配好？”
“技术组己经出发了。”王二狗说，“但医院那边很着急，说要是解决不了就要退货。”
“不行！”李逸猛地站起来，“这事不能拖，必须第一时间处理。”
他拿起手机拨通周主任的电话，“周主任，关于设备连接的问题，我们己经在处理了，最迟明天中午前一定解决。”
“希望如此吧。”电话那头传来一声轻叹，“你们也知道，医院这边压力不小，上面一首在催进度。”
挂断电话后，李逸深吸一口气，转身对林晓雯说：“通知生产部，暂停新订单的排产，先把现有客户的问题全部清零。”
林晓雯点点头，快速记录下来。
夜色渐深，办公室里依然灯火通明。电脑屏幕上跳动着各种数据，李逸盯着其中一条异常反馈，手指轻轻敲打着桌面。
他知道，城市市场的门槛远比农村高得多，而这场较量，才刚刚开始。