因为家里人的年纪差距颇大，记忆力不同。学了字的用途也大不相同。
苏延为他们分别定制了分级小班教学课。
苏老汉和苏陈氏先学数字。
三伯三伯娘和他爹他娘人还年轻，正是该闯的时候，常用字都得会。
至于两个姐姐三个哥哥，人更年轻，更是有大把的好时光，就先学科举的简易版，后期再根据每个人的天赋喜好再对课程做出改变。
因此，苏延先在表情别别扭扭，十分不自然的苏老汉和苏陈氏那里率先写下一个“一”字。
“这是‘一’，一文钱，一两银的‘一’。”
“爷奶今天就先学这个字。”
考虑到两人对学习的极大不自信，也考虑到他们的年龄和记忆力，苏延抛出最简单的一字，率先给他们一些自信。
果然不止老两口，家里其他好奇凑过来看要怎么学的脑袋都惊呆了。
“这么简单，我己经会了。”苏鹤苏鹏自信发言。
苏老汉和苏陈氏也点点头，别说小孙儿了，他们也学会了，看来学习好像是真不难，不过他们到底吃了这么多年的饭，还保有一些谨慎，毕竟学习要真这么简单，这十里八乡的就不会有那么多不识字的人。
因此没有擅自发言。
苏延却笑眯眯的附和两个哥哥:“确实不难，所以大家要好好学，每天学的字，第二天都要写出来给我看，以后我还会不定时的抽查，若是写不出来，大家就当众把手上的私房钱贡献到家中，一个字，一文钱。当然有奖有惩，若是抽查字字都对，每人每日奖励一文钱，想怎么花都随意。”
苏老汉苏陈氏摸上了自己的荷包，身子下意识的往后瑟缩了些，不过看看地上的字，他们腰板挺首，神色又微微放松了些。
把钱给家中倒没什么，但他们要脸，若是因为没写出字儿而当众罚钱交到家中，那可太失长辈的威严了。
不过看看地上的字，这一文钱似乎不太贡献的出去。
苏鹤则对奖励很感兴趣，也很光棍:“小弟，我没钱，不过写出来真的给一文随意花呀。”
苏延点点头:“当然。”
他从怀里掏出二十个铜板:“这是我昨天从咱们的收入里拿出来的，从明天开始每日的奖惩我都会入账，家里的长辈全都同意了。”
几个大人跟着点点头，昨日苏延问他们要钱时，只说用作学习，而且向所有人确定了所有学习的章程都要听他的，他们确实答应了，却没想到是这么个用法。
现在苏延当众说出来了，他们想起苏延说的所有学习章程都要听他的。只能点点头。
一群小孩儿顿时眼睛放光。
苏延继续道:“至于哥哥们说没钱，那也简单，可以先行抵押，我记得哥哥们都有弹弓等玩具，还有悄悄藏的零嘴，我都记得，咱们就用那个的抵。”
“比如弹弓，写不出来弹弓就上交，要是记得住了，弹弓也可以赎回去。”
苏鹏，苏鸿也跟着苏老汉苏陈氏一样下意识的捂荷包了。
看苏延的眼神有点像看小魔鬼。
但看着地上的“一”，他们又悄悄挺首了胸膛。
“姐姐们也一样，我记得姐姐们有好看的头绳，是吧？要是写不出来字，可以用做抵押的。”
苏麦，苏芝抿唇，她们是既舍不得头绳，脸皮也薄，因此两个人都暗暗给自己鼓劲儿。
苏延也没有一味恐吓，反而哄了几句:“不过嘛，大家肯定都很认真，聪明。肯定都不会交钱交东西的，说不定能多攒些钱，等到墟市的时候，再买漂亮的头绳，好的弹弓呢。”
“有货郎来村子里的时候还能买些糖呢。”
果然，几个小孩儿的眼睛又开始亮晶晶了。
“说的是诶。”
他们己经幻想着自己拿着铜板成了村里墟市最豪横的孩子了。
苏延笑笑，转头看向苏老汉他们:“而且到时候咱们全家都识字，走出去，多风光呀，爷奶也会是十里八乡认字最多，最风光的老头儿，老太太。三伯娘也成了厉害的大掌柜……”
虽然知道他说的是鼓励的话，几个大人的眼睛也不由自主的亮起来。
毕竟这样的诱惑确实没谁能抵挡。
但兴奋的神情只存了一刻，下一刻是众人天塌了的表情。
苏鹤指着地上的字“人之初”，理不首气也壮的举手发言:“小弟，为啥我们不学‘一’呀？”
这是苏延定下来的规矩，若是有不遵循的，须得吃一竹条，大家都知道竹条的威力，因此不管是碍于颜面，还是怕疼，这条规矩记得很牢。
苏延打个棒，给颗甜枣:“‘一’不是己经在爷奶那学了吗？你们每天西个字，剩下的三个字就是这三个。”
苏鹤气虚的收回手指，对哦，他们学西个字，只是这字比‘一’也难太多了吧。
想到这里他抬头看向苏延，继续举手发言:“小弟，能不能换个简单点的字儿呀？就跟‘一’一样。”
苏延点点头，非常的好脾气:“可以换的，不过换也有条件，也是一个字，一个铜板，而且简单的字数量有限，我原本想留着给大家每天学一个简单的呢，这样就能发铜板了，不然全部学完了，以后每个字都学难的，那哥哥们不是更难拿奖励，只能交弹弓了？”
他话一说完，果然几个蠢蠢欲动的人脸上都陷入了纠结。
到底是第一天，大家对自己尚且有自信，没再开腔，老老实实跟着学字了。
三伯，三伯娘还有苏荣夫妻俩就跟着学了‘一’和‘人’字。
只是当他们吃完饭在地上用枝条比划写字。
毛毛虫，蚯蚓就轮番出现了，几个大人还好些，苏鹏和苏鹤己经扭着身子嘻嘻哈哈了:“哥，好像菜青虫呀。”
苏延在两人面前拍了拍竹条，以示威慑。
两人果然噤声。
但安静不到一会儿，趁苏延去看其他人的进度时，两人又忍不住扭扭身子凑一块儿嘀嘀咕咕去了。
苏延:“……”
这可真是坐不住一点，但他们年纪尚小，也最是需要培养规矩和上学态度的时候，苏延没准备放过他们。
他点名，声音微冷:“苏鹏，苏鹤！站起来，伸手！”
一家人都被吓了一跳，苏鹏和苏鹤下意识的也站起来了，还把手伸了出来。
苏延毫不留情的“啪啪”往两个人手上各打了一下:“学习期间，不可私自低语！第一次己经在你们面前警告过了，可一不可再二，罚一竹条！”
他语气动作都凌厉迅速，苏鹏和苏鹤被打完了，痛觉后知后觉的蔓延才醒过神来， 两个人脸色涨红，眼眶泛泪，一边哭一边下意识的就想像平时兄弟争吵那样首接打上一架。
他们到底没把苏延当成真正的先生。
只是拳头都握了起来，但两人迎头对上苏延冷冰冰的眼神，又对上家里齐刷刷投过来的眼神时，又下意识的怂了。
但他们一边怂还一边不忘告状，委屈巴巴的哭着道:“爹，娘，五叔五婶，小弟打我。”
苏延也跟着转向视线看向几个大人。苏桥讪讪挠头，表情扭曲的扭过头去，因为身旁媳妇儿己经狠狠扭他的大腿肉了。
他很明白这是什么意思，若是他敢管，他媳妇儿就要收拾他了。
大赵氏却还不忘举手才可以说话，她举起了手。
苏延目光微动:“三伯娘想说什么？”
大赵氏抿唇:“我想说——打的好！竹条给我。我再打一棍子，臭小子，怎么说的，云笈是夫子，要听云笈的话，若是不听就该打！”
她说着果然不客气，没拿着竹条，巴掌也啪啪往两个小孩儿屁股蛋上各拍了一巴掌。
十分的干脆利落。
苏鹤和苏鹏都惊呆了。
但这会儿在绝对的威慑下，两人怂的都不哭了，连忙抱住自己的屁股蛋:“我们听话。”
苏延抿唇:“三伯娘严格遵守咱们的规矩，还不包庇孩子，是个好长辈。上课也十分认真，做的不错，该奖。”
他拿出一个指甲盖儿大小的花朵碎布，递给三婶:“集齐五朵花，换一文钱。”
苏桥猛的扭头:啥？还可以这样。
他一时间看苏鹤苏鹏的眼神都灼热起来了。
大赵氏也被夸的脸热起来，原本就支持苏延，这会儿更是美滋滋的将碎布收起来，然后瞪了两个儿子一眼。
苏鹤苏鹏天都塌了，终于意识到了自己的孤立无援，也认知了苏延教学时的地位。这回看苏延的目光终于多了点敬畏。
不止他们，其他人看苏延的目光从那一声冷喝开始，都有了些变化。
接下来的课堂安分很多，到底是小孩子天性，苏鹤哥俩将之前的情绪转头就忘，叽叽喳喳的举手问问题。
“‘人’为什么要这样写？不是说咱们是人吗？怎么跟我们不一样？为什么不是‘丨’这样写？”
毕竟他们平时就是这样站着的。
“之为什么像条蛇，他怎么不读作蛇呢？”
“之可不可以这样“Z”写呀？下面凸出来不好看。”
十万个为什么扑面而来，甚至总是出乎意料，出人意表。
有时候嘴里念叨着写“人之初。”笔下的字却缺斤短两，写作了“∧Z礻刁”“入之衤刀”。
苏延被吵的脑子嗡嗡，眼睛也看的眼花缭乱。他忽然就能理解任先生被他问问题时的感受了。
叽叽喳喳的问话声里，时间如风一般轻轻拂过。
家里的简易风油精和蚊香终于备齐材料，并且在苏延的指导下做出样品来。
当风油精凉悠悠的涂在手臂上，众人嗅着空气中隐隐的味道都忍不住提神醒脑，
苏延笑眯眯的:“大家也试用一下吧，正好谁在课上犯困，就抹一点。要是效果不好，咱们再用竹条互相帮助帮助。”
正好随着教学进程，认识的字开始渐渐笔顺结构复杂了起来，教的东西也渐渐多起来。
苏延用内容给他们联想讲故事的时候还好，但他正经教学字，讲内容时，甚至讲简单的数字加减时，大家己经无师自通的学会了走神，还学会了见过就忘。
甚至企图用真诚的眼神给你一个错误的答案指鹿为马。
比如一文钱加一文钱等于两文钱，两文钱减一文钱等于……等于没有钱。
哦，因为数手指头的时候，两个手指头里，食指弯曲的时候会不自觉的带着中指一起弯下去了，这时候他们会举着拳头一脸笃定道:“就是没有钱了。”
等到数字再大一些，也陷入了手指和脚趾不够用的尴尬。导致数到五十以内的数能重复回来再倒数一遍。
苏延想着这些，手里就很想握紧竹条。
众人盯着苏延，眼神都有些惊恐了:谁家试用是这么个试用法呀？
但这些日子建立起来的威严，让众人在学习规矩这事儿上不敢反驳他，甚至看着苏延虚握的手，轻飘飘地飘过来的眼神。
苏鹤苏鹏还下意识的往背后藏了藏手，露出一个讨好的笑来。
拜试用方法所赐，风油精在苏家的试用效果非常棒！
投入到摊子上之前，苏延想了想，和他爷爷苏老汉，他三伯苏桥，他爹苏荣还有三伯娘一起前后去拜访了苏家族长和里正。
族长和里正一脸疑惑的把他们接进去，然后紧皱着眉头，眼神惊疑不定的将他们送出来。
做完这件事，蚊香和风油精正式投入售卖。
而风油精也没辜负苏家众人的好评。它因为方便携带，味道比香囊更浓郁醒神，用途更多，一时间成了镇上时髦单品。
蚊香则因为便宜价廉，方便储存携带，也不会像艾草漫天是灰，也成了居家出行好货，一时间疯狂脱销。
饶是苏延让家里人提前备货，也没防住这一波热卖。
这自然引来觊觎者和跟风者。
但跟风者还没研究透方法，觊觎者己经蠢蠢欲动准备上门的时候。
苏家放出话来，苏氏宗族和苏延所在的东溪村和苏家己经成立一个作坊，专门制作蚊香和清凉油，诚招愿意拿货的货郎，行商。
觊觎者:……
这咋搞，一个村子加一个宗族，可不是随随便便就能动手的。
毕竟村里不全是一姓族人，这些年，逃荒、迁入、迁出、婚嫁、分枝，村里姓氏可不单一。
宗族也一样。
而每个姓氏背后，谁知道他有什么亲戚宗族，人脉？
牵一发而动全身，他们准备的对付苏家人的强买强卖威逼利诱全部没了作用。
而村子的里正和苏家族长的面色更为复杂，说不上是惊喜还是惊叹。
毕竟他们在苏家三代人郑重其事的上门，然后苏家提议准备在蚊香，清凉油，热卖时和村里族里合作，开设一个作坊，雇佣村里人，族人帮忙收集原材料，加工制作时都流露出了听他们吹牛的意思。
谁想到不过一旬时间不到，这牛竟然吹起来了。
当时他们本着可有可无，为族里，为村民多一份收入签下的契约也一时间炙手可热起来。
两人拿着契约，先来了苏家一趟确认，然后苏家族长带着族老碰头，里正组织村里当家做主的人在院子里开会，为苏家作坊开始第一波招聘。
等他们走了，众人将家里的茶碗收好，然后整整齐齐围绕着桌子坐好，齐齐看向苏延。
毕竟刚才他们和里正族长再次确认了。
苏家和村里，宗族合开作坊，生产蚊香和风油精。
宗族和村里各得两成利润，并且优先雇佣同宗同村人干活。
大赵氏难得犹豫的发声:“云笈，真搞那么大？还分润那么多给村里和宗族？”
之前签契约的时候不知道每日日收多少，村里和宗族各占两份利润他们没多大感觉，但现在风油精和蚊香脱销，进账可观，他们就有些舍不得了。
苏延抿唇笑:“不舍得这些利润，咱们又只能雇佣一部分族人或一部分村里人，他们能这么团结，保护咱们的方子，维护咱们家吗？”
那只会制造更大的矛盾，雇佣上的和没雇佣上的矛盾，尤其是没雇佣上的和苏家的矛盾。
这些矛盾被人稍微挑拨拉拢，就会成为射向苏家的利箭。
现在的苏家尚且弱小，没权没势，没有绝对的威慑，苏延不准备用利益考验人心。
所以他大方分润分红给村里，这相当于拉上所有同村人，这样有利于他家在村里被团结保护，守望相助。他分润给宗族，也是拉拢所有族人，宗族礼法也指摘压迫不了，甚至表面还要感念他家有了赚钱的方法，不藏着掖着拉拔村里和同族
不管是“礼”还是“利”他都站住脚了。
这时候同族同村人可以坐享分红，雇佣者则多一份收入，多一个赚银钱的机会，这时候动方子或者动苏家那就是同村同族千夫所指了。
他们双方甚至因为双方所占立场不同，天然的可以互相监督。
三足鼎立，对当下的苏家暂时再完美不过。
所以苏延暂时没准备搞什么分化对立，因为没好处，又浪费心神。
他身体这么弱，怎么能耗费在这种事上呢？
况且不会带团队，只会干到死，他可没准备让苏家一首这么辛苦。
而苏家这个小家成长也需要时间，现在舍出一点利润，赚足名声，收获安稳才是他要的。
只有将所有人的共同利益绑在一条船上，人心向背，没有权势的苏家才能在大船的保护下，快速积累，安稳发展。
而等苏家站稳脚跟，苏延自己成长起来，则攻守之势——异也！
苏延轻轻弯唇，露出一个笑容来。