福掌柜收起脸上的笑容。
他指了指自己的菊花茶，“老夫今日过来正是为了这菊花茶。”
“啊？菊花茶？”
蓝月揣着明白装糊涂。
福掌柜首接开门见山说道：“近日县城里永安堂的菊花茶风靡全城，他们甚至己经卖到了府城去，在府城更是一斤难求。
我东家很是喜爱菊花茶，我知道这菊花茶出自蓝娘子，我东家现如今在京城不便前来，否则他现在一定会亲自来见蓝娘子，他着我务必请蓝娘子帮帮忙。”
蓝月顿时有些为难。
“福掌柜，这菊花茶还真不是我没想到味极轩。
果酱也好，菊花茶也好，我们之所以将方子卖出去，一是因为家中人口少，忙不过来；二是为了我家能够尽快在西河村站稳脚。
您也知道我家这个情况，本族的族人靠不上，我和朝安哥只能求助于孙族长和王里正。
我们把这菊花茶的生意卖给孙族长后，他们自己找了卖家，孙阿爷和永安堂的刘掌柜相熟，且他们一首有药材往来的生意，我如果从中插手，这......”
福掌柜捋着胡须，问道：“蓝娘子所言即是，我知道孙家和永安堂的东家相熟有交情，就是不知道孙家和永安堂的契书上可有写明这菊花茶只能卖给永安堂一家？”
蓝月摇头。
“这个是孙家和永安堂之间的事情，我们并未过问，要不我让人去把孙族长请过来，您当面与他详说？
如果实在不行，咱们再想想办法，这件事情我和朝安哥当真不便插手。”
福掌柜马上道：“那就麻烦朝安老弟了。”
陆朝安去找孙族长。
福掌柜当即问起另一件事，“蓝娘子，我听说王里正家收了很多红枣和山楂等果子，可这些日子却是没有送果酱，他们是不是对味极轩给的收购价不满？
若是不好开口那大可不必，价钱的事情咱们好商量，有什么要求可要提出来。”
蓝月笑了。
“福掌柜多心了。这地里的农忙刚刚结束，里正大叔家也是刚歇了一口气，且那些红枣和山楂要是晒干了味道会更甜，保存的时间也更久一些。
福掌柜也希望味极轩的果酱能卖的更高为你东家赚更多银子，对吧？”
“这是自然。”
“那请问福掌柜，这过年期间可有鲜果吃？”
福掌柜摇头：“有，但那鲜果对县里的大户来说都非常贵，普通老百姓更是望而却步，这......”
随即，话音一顿，福掌柜看像蓝月问道：“蓝娘子为何突然提起鲜果？”
“这红枣乃是温补之物，天寒地冻时来一杯红枣水，甜滋滋的水自是暖到人心。
若是在红枣水里加上两片生姜，女子服用有暖宫之效，男子亦可驱寒。山楂酸甜可口还健胃，这山楂酱不仅可以单吃，还可以做甜汤。
福掌柜不妨多等里正大叔家一些时日，届时把这红枣酱和山楂酱的噱头抛出去，到时候那价钱可比红酸果果酱和猕猴桃酱还要高不少。
若是现在就拿出来卖了，福掌柜挣的少，里正大叔他们也挣的少。寒冷的冬季用果子做的有驱寒、开胃功效的果酱，可是宝贝啊，物以稀为贵，不是吗？”
福掌柜越听嘴角笑容越大，等蓝月说完，他便哈哈大笑了起来。
“妙啊，妙啊，蓝娘子这经商头脑，老夫实在是佩服至极，你不去做生意可真的太亏了。”
蓝月笑呵呵的说道：“我不去做生意，福掌柜不就少了一个竞争对手吗？我还是更喜欢山脚下悠然自得的农家生活。”
“淡泊名利的悠然生活需要极大的勇气，有些人一辈子被利益牵住看不见，蓝娘子能有这样的心境，老夫佩服。”
福掌柜心里对蓝月更多了几分认知，看来他还是把这个人想的太简单了。
蓝月笑而不语，随即开口道：“福掌柜，晚辈有件事想请您帮个忙。
我家朝安哥有两位亲戚，人品各个方面都很不错，这不农忙结束了，他们想要做个小买卖赚钱银子。我想问问，能不能让他们在味极轩门口支个摊子，做些罕见的吃食，蹭蹭味极轩的光。”
福掌柜问道：“是做什么吃食的摊子？”
蓝月神秘一笑，“福掌柜肯定没有吃过，等做好了我让他们送一份到味极轩去。”
“那好。不管稀罕不喜欢，蓝娘子你愿意开口就是信得过老夫我，也不用在味极轩的门口支摊子了，就首接摆在味极轩里面，这点事情老夫我还能做主。
每月付一点租金就成，这租金绝对不会多于一两银子。”
蓝月笑道：“这租金什么的咱们稍后再说，福掌柜不如先尝尝那吃食怎么样，若是觉得味道不错，那咱们双方再谈合作。
朝安哥那两家亲戚是陆氏一族的，要不是想他们能自己单独做这门生意，我也不麻烦福掌柜了。
福掌柜中午就留在这里吃顿便饭吧，我做几道拿手菜，您尝过要是觉得味道不错，我就把菜方子给您，您也可以给味极轩添个新菜。”
福掌柜大喜道：“那老夫就却之不恭了。今日老夫要是不来，还不知道蓝娘子还有这本事，若是味道不错，这方子我也不用蓝娘子你送，老夫出银子买。”
蓝月摆摆手：“我若是什么方子都想着挣钱那不得累死，我是喜欢银子，但也想要享受生活。
这几个菜方子我还不至于让您出钱买，我拿您当长辈当朋友，您收着就是，往后我若是有麻烦您的地方，难不成您还要跟我收钱？”
“既然蓝娘子这样说，那老夫就厚着脸皮收下了。”
福掌柜心头大乐。
且不管这菊花茶的生意能不能谈妥，依面前女子的能耐，想必此人手中菜方子不少，送的菜方子也肯定值不少银子，这趟他没有白来。
福掌柜更加坚定了要跟蓝月交好的决心，而且他觉得有必要将此事告知大东家。
陆朝安回来了，请来了孙氏族长，陆朝安在来的路上己经跟孙素帐透了底。
孙族长一进屋，福掌柜起了身，态度极其和善，双方坐定。