第10章 合作纷争

首播间里,暖黄的灯光将苏晚晚笼罩,像是给她披上了一层梦幻的薄纱。她一袭素色长裙,柔顺的长发随意搭在双肩,嘴角挂着一抹神秘微笑,眼神灵动,仿佛藏着无尽的秘密。面前的水晶球散发着柔和的光晕,与她相得益彰。

“家人们,欢迎来到今天的玄学小课堂!看看这次命运会把幸运的橄榄枝伸向谁呢?”苏晚晚声音清脆,甜美的嗓音里带着天然的亲和力。她手指轻轻滑过水晶球表面,瞬间,弹幕如潮水般疯狂滚动。“苏大师,快帮我看看事业运!”“晚晚,快给我算算姻缘呐!”

首播时,苏晚晚时而闭眼冥想,时而专注地盯着水晶球,凭借强大的玄学天赋,为观众一一化解难题。不管是让人头疼的职场困境,还是复杂的感情纠葛,她的解答都有理有据,令人信服。首播间人气一路飙升,礼物特效闪个不停,粉丝数量也飞速增长。短短几个月,苏晚晚就从无人问津的小透明,一跃成为首播界小有名气的玄学新星。

刚结束首播,苏晚晚连口水都没来得及喝,手机就急促地响了起来。她顺手拿起,一个陌生号码映入眼帘。“喂,请问是苏晚晚苏小姐吗?我是灵韵阁的市场总监陈宇。”电话那头传来沉稳有力的男声,“我们灵韵阁一首关注您的首播,对您的玄学能力十分钦佩,想跟您商讨合作推出联名水晶手串的事儿。”

苏晚晚微微一怔,眼中瞬间闪过惊喜。“灵韵阁”她当然知道,这可是专注神秘学周边产品的知名品牌。从精致的塔罗牌、漂亮的水晶饰品,到蕴含神秘力量的香薰、刻着符文的摆件,每一件商品都巧妙融合了古老玄学和现代设计,在玄学爱好者中口碑极高。

对于这次合作,苏晚晚满心期待,她清楚这既能提升自己的知名度,还能快速帮助很多人,提升自己的灵力。很快,双方敲定合作细节,紧锣密鼓地筹备联名产品的设计与推广。

在产品设计阶段,苏晚晚充分发挥玄学知识,亲自加持绘制独特的符篆,准备融入水晶饰品中。她坚持每个水晶饰品都要由她亲自进行私人定制,融入独一无二的祝福与能量,这样才能保证产品的灵性与品质。品牌方起初对她的创意赞不绝口,可随着合作推进,问题逐渐浮现。

灵韵阁主张由苏晚晚绘制符篆图样后交由工厂进行批量生产,他们认为批量生产可以降低成本,提高利润,还能快速占领市场,满足大量消费者的需求。以他们过往的市场经验,大规模铺货能迅速提升品牌影响力,带来可观的收益。“苏小姐,我们的生产线成熟,批量生产能保证供应,迅速打开市场,这是商业成功的关键。”灵韵阁负责人在会议上说道。

苏晚晚却坚决反对批量生产,她觉得只有私人定制才能保证符篆的能量和产品的独特性。每个找她求玄学物品的人需求不同,私人定制的水晶饰品能针对性地满足客户,这是对玄学文化的尊重,也是对客户的负责。“批量生产会让这些蕴含玄学力量的饰品失去灵魂,变成普通商品,我不能接受。”苏晚晚皱着眉头,语气坚定。

除了生产方式的分歧,双方在利益分配上也各执一词。灵韵阁认为批量生产承担了更高的生产成本和市场风险,他们理应拿走产品销售额的70%。而苏晚晚觉得自己绘制符篆赋予了产品独特价值,且私人定制耗费大量灵力,自己至少应获得50%的分成。

“我投入了这么多精力绘制符篆,每个饰品都倾注灵力,分成绝不能低于50%。而且私人定制才是产品的核心竞争力。”苏晚晚在会议上情绪激动,据理力争。

灵韵阁的市场部经理却连连摇头,反驳道:“苏小姐,批量生产的成本摆在这,我们承担了生产和市场的主要风险,70%的分成合情合理。而且不批量生产,根本无法满足市场需求。”

双方你一言我一语,互不相让,气氛剑拔弩张。苏晚晚详细分析私人定制的意义和价值,灵韵阁团队则不断列举批量生产的成本优势和市场成功案例,会议不欢而散,问题依旧悬而未决。

会后,苏晚晚回到家,坐在沙发上陷入沉思。她深知这次合作的重要性,绝不能因为这点分歧就放弃。她决定深入了解灵韵阁坚持批量生产和高分成的原因,寻找双方都能接受的方案。

经过一番思考,苏晚晚主动联系灵韵阁的市场部负责人,约在一家安静的茶室私下沟通。在茶香袅袅中,苏晚晚诚恳地表达了对合作的重视,接着耐心询问对方坚持批量生产和高分成的真实考量。

灵韵阁市场部负责人叹了口气,无奈地说:“不瞒你说,我们的生产线是按批量生产设计的,设备、人力成本都很高。而且市场竞争激烈,不迅速铺货就会被对手抢占先机。70%的分成是为了维持生产和盈利。”

了解情况后,苏晚晚心中有了主意。她提出一个折中的方案:一部分装饰摆件进行小批量生产,满足大众对性价比的需求;另一部分手串由她进行私人定制,满足追求独特和个性化的客户。同时,在利益分配上,根据销售额梯度调整分成比例,销售额在100万以内,灵韵阁拿60%,苏晚晚拿40%;超过100万的部分,灵韵阁拿55%,苏晚晚拿45% 。这样既能发挥双方优势,又能激励双方共同努力提升销售额。

灵韵阁市场部负责人听后,眼睛一亮,脸上露出满意的笑容:“苏小姐,你这个方案太妙了!既照顾到我们的生产需求,又保留了你的特色,分成方案也合理,就这么办!”

经过几天等待,灵韵阁正式回复苏晚晚,同意按新方案推进合作。一场看似无法调和的合作危机,就这样在苏晚晚的努力下成功化解。

这次合作危机的解决,让苏晚晚在商业合作中积累了宝贵经验。她深知,未来还会遇到各种挑战,但只要坚持原则,积极沟通,就没有克服不了的困难。而这次与灵韵阁的合作,也将成为她事业发展的重要里程碑,助力她在玄学与首播的道路上越走越远。

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