康莉一双凤眸瞪着陈晨,咬碎银牙,“赌就赌,输了我就配合你的方案!唯你马首是瞻!”
陈晨吐了吐舌头,“那不需要,你配合我就行,别把我当空气。”
康莉冷笑,“好像你一定会赢一样。”
陈晨笑了一下,做了一个我先走了的手势……
下来的一周,骄傲的康莉,或者说是不愿承认失败的康莉,决定放手一搏,进行一场“救市豪赌”!
她将希望寄托于更猛烈的营销轰炸和更精准的用户定位上。
“之前的宣传过于宽泛,现在我们要聚焦高端商务人群和时尚年轻女性!”康莉在市场部紧急会议上强作镇定地部署着,“加大在高端财经媒体和时尚杂志的投入!与奢侈品牌进行联名推广!推出限量定制版!同时,启动‘Spark焕新计划’,承诺系统将在三个月内有重大更新,,给用户信心!”虽然她心里也没底SP团队能不能做到。
她甚至动用了更多预算,签下了另一位在欧洲颇具人气的女歌手作为联合代言人,试图用“双星代言”和更密集的广告投放,强行扭转舆论,刺激销量。
一时间,一轮新的营销攻势掀起了。电视上、网络上、杂志上,随处可见Spark那精美的广告画面和两位代言人靓丽的身影。各种打折、赠品、以旧换新活动也搞得“有声有色”。
陈晨依旧在角落里冷眼旁观。他看着康莉如同一个输红了眼的赌徒,不断地往牌桌上加注,心中只有一声叹息。方向错了,做再多也是徒劳,甚至会死得更快。
果然,市场的反应比第一次更加无情!
经历了初期的“上当”之后,消费者变得更加警惕和挑剔。
“还来?诺亚真把我们当傻子了?换个代言人,系统就能用了?”
“三个月更新?谁信啊!SP系统就是扶不起的阿斗!”
“打折?打一折我都不要!白送我都嫌占地方!”
“那个女歌手怎么也接这烂手机的广告?太掉价了吧!”
康莉的“救市豪赌”,不仅没有挽回销量,反而引来了更猛烈的嘲讽和抵制!用户根本不买账!花了更多的钱,效果却适得其反!甚至连带着两位代言人的形象都受到了负面影响,粉丝们在偶像的社交媒体下疯狂抗议!
媒体也开始用更尖锐的措辞来评论诺亚的“挣扎”:“黔驴技穷?”、“绝望的营销”、“诺亚的滑铁卢正在加速”……
这一下,连阿德勒都坐不住了!
CEO办公室里,气氛比上一次更加恐怖!
阿德勒几乎是将最新一期的销售报表和舆情监测报告,首接甩在了康莉的脸前!
“解释!康莉!你给我解释!!”阿德勒气得浑身发抖,指着报表上那几条几乎贴近地平线的销售曲线,“这就是你的‘精准营销’?!这就是你的‘焕新计划’?!砸了比上次更多的钱!结果呢?!销量不升反降!口碑彻底崩盘!连代言人都快被我们拖下水了!!”
他绕过办公桌,逼近康莉,眼神凶狠得像要吃人:“我给过你机会!是你自己把它搞砸了!你不仅无能!而且愚蠢!你正在把诺亚最后一点品牌价值都挥霍掉!”
这一次,阿德勒的怒火更加猛烈,因为康莉的失败,不仅证明了Spark产品有问题,更证明了她这位市场部负责人的判断力和执行力都有巨大的问题!
皮特马依旧在场,这次他连假惺惺的分析都懒得说了,只是用一种悲悯,实则幸灾乐祸的眼神看着康莉,摇了摇头,仿佛在说:“唉,早就提醒过你……”
康莉站在原地,脸色苍白如纸,身体摇摇欲坠。她引以为傲的营销才华,在残酷的现实面前,被击得粉碎。两次!连续两次惨败!而且第二次败得更惨!她所有的骄傲、自信,在这一刻,荡然无存。她甚至没有力气去辩解,因为她知道,这一次,她真的无话可说。
“滚出去!”阿德勒最后咆哮道,“在我找到接替你的人之前,别再让我看到你那张失败者的脸!”
康莉如同行尸走肉般,飘出了CEO办公室。她甚至不知道自己是怎么回到市场部办公室的。
她无力地瘫坐在椅子上,望着窗外依旧飘着雪的天空,眼神空洞,充满了绝望。完了,一切都完了。她的职业生涯,她的骄傲,她的未来……似乎都随着Spark的失败,一起沉入了冰冷的深渊。
就在她感觉自己快要窒息的时候,一杯热气腾腾的、散发着浓郁醇香的咖啡,轻轻地放在了她的面前。
是陈晨。还是他自己亲手磨的咖啡。
康莉没有看他,也没有动。
陈晨也没有多说安慰的话,只是在她对面的椅子上坐下,沉默了片刻,然后用一种异常平静,甚至可以说是冷酷的语气,陈述了一个事实:
“看来,消费者这条路,是真的彻底堵死了。”
康莉的身体微微颤抖了一下,依旧没有说话。
陈晨看着她那副失魂落魄、濒临崩溃的样子,心中并无快意,反而有一丝复杂。这个女人虽然傲慢,但确实有能力,只是方向错了,又太过执拗。
他顿了顿,继续用那种平静的语气说道:“但是,康总监,消费者市场走不通,不代表Spark就一点机会都没有了。”
康莉空洞的眼神,终于有了一丝波动,她缓缓转过头,看向陈晨。
“我这几天,研究了一下超软的业务体系和一些潜在的企业客户需求。”陈晨迎着她疑惑、不解、甚至还带着一丝残存敌意的目光,缓缓说道,“SP系统虽然在消费者端一败涂地,但它和超软庞大的企业级软件生态系统,理论上……存在着天然的整合优势。也许……”
他身体微微前倾,声音放低了一些,像是在阐述一个未经证实的猜想,又像是在抛出一个最后的诱饵:
“也许……我们该换个赛道。放弃那些追求时尚和应用体验的普通消费者,去那些更看重安全、稳定、以及与现有办公系统集成的大型企业客户那里……”
“要不要……跟我一起,去企业市场那边……碰碰运气?”
康莉看着陈晨那双深邃而平静的眼睛,里面没有嘲讽,没有怜悯,只有一种对新方向的探讨和……一种让她难以理解的自信。
企业市场?那个被她一首忽略的、充满繁琐流程和苛刻要求的领域?
这……真的会是Spark,是她康莉,最后的救赎吗?
她的心中,第一次,对这个年轻的“测试员顾问”的提议,产生了无法抑制的……好奇。